Verkoop je geen producten via jouw website, maar lease of verhuur je deze aan consumenten? Dan zou je op basis van de theorieën omtrent affiliate marketing misschien denken dat er geen mogelijkheden voor jouw website zijn om een affiliate programma te starten.

In de markt refereren we veelal naar het verkopen van artikelen of het invullen van een leadformulier (bijvoorbeeld bij een offerte voor een vakantie of het aanmelden voor een nieuwsbrief). In dit geval is het een kwestie van perceptie: hoe zie je product lease of het verhuren van producten en kun je het scharen onder de manieren van affiliate marketing zoals we deze kennen?

Een product lease website kun je benaderen als een webshop of een website die focust op leadgeneratie

Hoe werkt jouw website met product lease? Doen jouw websitebezoekers een aanvraag voor een product lease en vullen ze hiervoor een formulier in? Of kunnen ze de producten die ze willen leasen of huren ook boeken op jouw website via een webshop omgeving? In deze twee gevallen kun je een product lease of product verhuur website benaderen als een webshop of een website die focus heeft op lead generatie. Dit betekent dat je twee opties hebt om de markt mee te benaderen vanuit jouw affiliate programma.

Optie 1. Product lease commissie = een lead vergoeding

Bij product lease denk je al snel aan het leasen van grote producten als een auto. Hiervoor kun je vaak online jouw auto samenstellen en een aanvraag doen. Op basis van de data die jij hebt kun je bepalen wat een lead waard is.

Hoeveel bezoekers heb je nodig om één lead uit te genereren? En hoeveel leads heb je nodig om uiteindelijk tot een definitieve deal te komen? De waarde van een lead is gebaseerd op wat een definitieve deal jou kan opleveren en hoeveel leads je hiervoor nodig hebt om dit te bereiken. Deze waarde kun je omzetten naar een lead vergoeding. Dit is in feite de vergoeding die je een publisher kunt geven voor het genereren van leads voor jouw website.

De rest van het inrichten van een affiliate programma, van het ontwikkelen van promotiematerialen tot het schrijven van een programmabeschrijving, werkt op dezelfde manier als bij een webshop die producten verkoopt of een organisatie die op zoek is naar leads. Onder dit laatste valt jouw product lease website uiteindelijk ook.

Optie 2. Product huren commissie = een percentage van het te verhuren bedrag

Als je een webshop omgeving hebt waarin mensen korte termijn gedreven producten kunnen huren, bijvoorbeeld gereedschap of een auto voor één dag, dan is het in sommige gevallen ook mogelijk om dit online volledig in te regelen.

Je kunt de betaling als consument online voldoen; alsof je een bestelling plaats bij je favoriete kledingwinkel. In dit geval kun je niet met een lead vergoeding werken, maar op commissiebasis. Je weet jouw marge op de verschillende productgroepen die je verhuurt, en samen met een gedegen concurrentieanalyse kun je berekenen hoe hoog jouw commissiepercentage kan zijn.

Ondanks dat consumenten het product niet thuisgestuurd krijgen en het product kunnen houden, werkt het runnen van een affiliate programma precies hetzelfde. De publisher promoot – de consument plaatst een verhuur order – het affiliate netwerk meet – de commissie wordt uitgekeerd aan de betreffende publisher en de adverteerder heeft de sale.

Andere manier van de markt benaderen

Ik vind dat affiliate marketing draait om creativiteit. Samen zoeken naar de juiste oplossingen voor uitdagingen, zo creatief mogelijk (en dan doel ik natuurlijk niet op boefjesgedrag) elkaar ondersteunen. Bijvoorbeeld door de juiste content te creëren of learnings op elkaar toe te passen.

Het werken met product lease of het verhuren van producten vereist ook creativiteit. Het vereist het afdoen van de oogkleppen die ons doen focussen op de standaard manier van affiliate marketing inzetten. Het zorgt ervoor dat we de markt samen nog groter kunnen maken dan dat het is en kansen kunnen grijpen. Samen ontwikkelen we de markt, elkaar en onze affiliate gerelateerde resultaten.

Zit je niet in de markt product lease of het verhuren van producten, maar heb je wel het gevoel dat jouw webshop of manier van werken niet geschikt is voor affiliate marketing? Probeer hierin om te denken. Als de huidige markt de basis is, hoe kan ik het net zo buigen dat ik er wel binnen pas?

Afbeelding copyright: © Vitaliy Vodolazskyy via 123RF.com