Afgelopen week ben ik geïnterviewd door ChiPui, studente Commerciële Economie, die voor haar scriptie bezig is met het beantwoorden van een affiliate marketing vraagstuk. Is het affiliate kortingscode businessmodel verleden tijd? Haar scherpe vragen over dit vraagstuk zorgde voor een goed interview, maar de vragen spookten dagen later nog door mijn hoofd. Is dit echt verleden tijd?

Mijn allereerste reactie was ‘nee, het affiliate kortingscode businessmodel is niet verleden tijd’. Daar zijn we in Nederland te gewend aan het ‘altijd korting’ concept voor geraakt. Je wil korting, je zoekt een kortingscode en je krijgt korting. Deal! Om te zeggen dat het kortingscode model niet tot het verleden behoort heb ik drie belangrijke issues hieronder voor jullie uitgewerkt.

1. De vraag naar kortingscodes stagneert.

Een goed punt dat ChiPui tijdens het interview zelf aandroeg, was dat in Google Trends het aantal maandelijkse zoekresultaten naar kortingscodes aan het afnemen is. Maar betekent dit dan ook echt dat de vraag naar kortingscodes stagneert? Ik denk van niet. Meer wegen dan alleen die van organic verkeer leiden naar Rome, of nou ja: kortingscodes.

Ondanks dat de bezoekers van een kortingscodes website over het algemeen niet trouw zijn aan één kortingscode partij, gaan voor degene waar ze daadwerkelijk korting kunnen vinden. Toch merk je dat ook branding bij kortingscode partijen steeds belangrijker wordt. Ik geloof er wel in dat je daardoor sneller een specifieke kortingscode partij op zoekt. Kortingscode.nl had onlangs zijn eigen popup store geopend. Dit onthoud je toch, of dit nu bewust of onbewust is. Het creëert herkenning, het creëert vertrouwen.

Waar Google Trends geen rekening mee houd is het verkeer dat uiteindelijk via direct, social en andere kanalen binnen komt. Het wil niet zeggen dat het verkeer afneemt omdat alleen Google Trends dit zegt. Maar het is zeker een opvallende trend als men hier minder op zoekt binnen Google. Gaat men dan toch steeds specifieker zoeken op de longtail?

2. Kortingscodes zijn niet de issue. Dat adverteerders steeds meer verlangen wel.

Adverteerders verwachten steeds meer van hun publishers. Ongeacht vanuit welk businessmodel zij het runnen. Content, vergelijking, kortingscodes. De verwachting is voor eenieder hoog en dat is hun goed recht. Men wil niet zomaar traffic, maar additioneel verkeer. Men wil niet zomaar sales, maar additionele conversies. En daarnaast zo kwalitatief en relevant mogelijk. Dit is voor veel kortingscodepartijen lastig. Kunnen ze dit verlangen wel waar maken?

Je kan zoveel meer als kortingscode publisher dan alleen kortingscodes verspreiden. Neem die duik in het diepe en ga ervoor. Dat onderscheidt je van de rest.

Wat ik hiermee wil zeggen is: je komt er niet meer mee weg om alleen kortingscodes de wereld in te verspreiden als kortingsboer. Je moet meer doen dan dat. Sterker nog: je kan meer doen dan dat. En je hebt het nodig om je te kunnen onderscheiden van het gros van de kortingscodewebsites.

Een goed voorbeeld hiervan is Imbull, die naast het verspreiden van Kortingscodes via Kortingscode.nl, Actiecode.nl en Flipit.be de innovatie opzoekt. Zo kijken zij met KC Plus ook naar content, en testen ze met innovatieve projecten, waaronder dus een Kortingscode.nl Pop-up store en op tv in samenwerking met Kortingsbrigade. Actiepagina heeft ongeveer iedere maand een pagina in Veronica Magazine voor haar top kortingscodes en ook België gaat goed met de content trend mee. Solden.be is hier een goed voorbeeld van.

Ik vind dat dit bewijst dat er een nieuwe, sterke trend gaande is in kortingscodeland. Kortingscodes zijn de core, maar niet het enige wat de strategie behelst. Er is veel meer dan alleen het verspreiden van codes.

3. Adverteerders willen steeds minder samenwerken met kortingscodepartijen.

In het kader van de additionele sales en verkeer missen veel adverteerders het inzicht dat dit ook via kortingscodepartijen kan. Ik heb hier regelmatig naar gekeken in het verleden: kortingscodepartijen zorgen niet alleen voor winkelmandje converteerders.

Met winkelmandje converteerders bedoel ik: mensen die de website vanaf het winkelmandje verlaten om een kortingscode te zoeken.

Natuurlijk zijn deze er ook. Dat is logisch. Kijk eens naar jezelf als je online winkelt. Je ziet het vakje ‘vul hier je kortingscode in’ staan en je zit spontaan op Google: “kortingscode merk X”. We weten niet beter dan dat er kortingscodes te vinden zijn. Maar er zijn genoeg producten in mijn ogen waar voor geldt dat men ook kan starten met een kortingscode. Ik heb dit meerdere keren onderzocht en zag dat de verhouding startend met een kortingscode vs vanuit het winkelmandje een code zoeken, verdacht dicht bij elkaar liggen. En uiteraard kan dit sterk verschillen per productgroep. Maar het feit dat het voor sommige organisaties anders in elkaar steekt dan de algemene verwachting van kortingscodes, is iets waar we als adverteerder meer bij stil moeten gaan staan. Wie weet geldt dit voor jou als adverteerder ook.

Laten we stoppen met aannames dat kortingscode publishers niet van toegevoegde waarde of niet additioneel kunnen zijn. Want dat kunnen ze wel degelijk.

Want waar zijn we uiteindelijk zonder kortingscodes?

Zonder kortingscodes ga je meer additioneel verkeer en additionele sales verliezen dan je in eerste instantie zou verwachten. De verwachte funnel tot een conversie is vaak startend met content en afsluitend met kortingscodes. Maar in mijn ervaring zijn er ook genoeg conversies die via affiliate marketing geplaatst worden waarbij kortingscodes het enige touchpoint is, meer dan genoeg zelfs. Dit verschilt uiteraard per product, met AOV. Maar tot nu toe ben ik het overal, in meerdere of mindere mate, tegengekomen.

Omarm kortingscodes. Het is oké om meer van hen te wachten dan puur kortingscodes verspreiden, maar vergeet niet ze te omarmen. En laten we vooral stoppen met aannames dat kortingscode publishers niet van toegevoegde waarde of niet additioneel kunnen zijn. Want dat kunnen ze wel degelijk.

Kortingscodes zijn niet verleden tijd. Omarm kortingscode partijen juist! Ze doen veel meer additioneel en met toegevoegde waarde dan je denkt.

 

Afbeelding copyright: © Pictores via Fotolia